В России на фармацевтическом рынке всё больше аптечных сетей заключают прямые контракты с производителями лекарственных препаратов. Такой переход стимулируется необходимостью снижения операционных расходов — аптеки постепенно отказываются от посреднических услуг дистрибьюторов. Функции по доставке, хранению, маркировке и упаковке продукции выполняют специализированные фармацевтические операторы, при этом ценообразование остаётся за пределами их компетенции.
Использование прямых поставок к аптечным сетям дает фармкомпаниям возможность снизить расходы на содержание складской инфраструктуры и персонала. Такой подход также позволяет перейти от массовых паллетных поставок к индивидуальной комплектации заказов поштучно.
Мнение эксперта
«Смена логистической модели ведёт к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня фокус смещается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, это требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента позволяет сделать эти расходы прозрачными: клиент платит за результат – точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада», – сообщил коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов.
Почему происходит переход на прямые поставки?
Основные причины этого перехода — активное развитие электронной коммерции и рост количества аптек в России. В первом полугодии 2026 года объем онлайн-продаж в аптечном сегменте увеличился на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а их доля достигла 17,2% от общего объема фармрынка. К тому же, к концу второго квартала 2026 года количество аптек в стране выросло до 87,67 тысяч, что на 1,61% больше по сравнению с 2025 годом.
Обзор компании
Группа компаний «Сантэнс» — крупнейший логистический оператор в российском фармацевтическом секторе, работающий с 2000 года. В её составе находятся семь лицензированных складов класса «А» общей площадью свыше 120 тысяч квадратных метров, а также собственный таможенный склад. Через терминалы группы осуществляется таможенная очистка более 40% импортируемых лекарственных средств в Россию.