Здравоохранение и медицина – то, что важно для каждого из нас. Сказываются ли санкции на уровне оказания медицинской помощи? Как обстоят дела с импортозамещением? Отличается ли медицинское оборудование российского производства от импортного? Как сейчас выстраиваются взаимоотношения между участниками рынка? На эти актуальные вопросы редакция попросила ответить компанию МедКомплекс А.В.К. – крупнейшего в России дистрибьютора медицинского оборудования
Регионы России: Какие новые тенденции пришли на рынок медицинского оборудования за последнее время?
МедКомплекс А.В.К.: Новости в основном позитивные. Российская медицинская промышленность успешно развивается – за прошлый год было зарегистрировано более 3000 отечественных медицинских изделий. Что важно, идет постоянная работа нашего производителя по укреплению независимости от зарубежных компаний. До 2022 года даже ножницы для лечебных учреждений закупались импортные, поскольку в стране отсутствовало производство медицинской стали. Сейчас медицинская сталь производится уже 6 заводами, медицинское стекло – на 11 предприятиях. Существенно увеличен выпуск медицинских изделий из пластика и полимеров.
Регионы России: Как в целом можно оценить сегодняшнее состояние рынка медицинского оборудования в России?
МедКомплекс А.В.К.: Безусловно, есть над чем работать. В первую очередь, до сих пор ощущается недостаток некоторых комплектующих иностранного производства, связанный с санкциями. Однако, несмотря ни на что, продолжают в полной мере реализовываться все федеральные программы, как, например, «Программа модернизации первичного звена здравоохранения». Проблем с поставками медицинского оборудования в лечебные учреждения нет. Также хочется отметить, что по качеству современное отечественное оборудование ничем не уступает импортному – мы четко отслеживаем и анализируем все замечания потребителей, уже несколько лет подряд рекламаций на некачественный товар российского производства подается не больше, чем на аналогичный импортный товар.
Регионы России: В дистрибьюторской среде распространено понятие «эксклюзивные поставки». Есть ли разница во взаимодействии с производителем на таких условиях?
МедКомплекс А.В.К.: Эксклюзивные поставки — самое сильное место любой компании. Это всегда одно из важнейших конкурентных преимуществ. Однако подобный статус налагает на нас как на дистрибьютора определенные дополнительные обязательства. Добиться эксклюзивных поставок не так-то просто: если мы заключили подобный договор, значит, мы полностью соответствуем экономическим интересам производителя. Подход к таким поставкам с нашей стороны сугубо индивидуальный в вопросах продвижения товара, создания дополнительных каналов сбыта, долгосрочного планирования, формирования устойчивого потребительского спроса, финансовых вложений в маркетинг и рекламу.
Регионы России: Есть ли у вас эксклюзивные контракты?
МедКомплекс А.В.К.: Конечно. Например, мы единственная компания, работающая с донорскими креслами СтильМед, камерами для стерильных инструментов КБУФинс-Микроцид, бактерицидными лампами Antarctis, медицинскими приборными стойками Фармация, лабораторной мебелью Лавкор и АСК.
Регионы России: Это все продукция российских производителей?
МедКомплекс А.В.К.: Да. Мы с самого начала нашей работы ориентировались в первую очередь на отечественного производителя. Для многих из них работа с нами стала, что называется «путевкой в жизнь» — выход на федеральный рынок, расширение производства и крупные объемы поставок. С некоторыми из них мы работаем почти с момента создания нашей компании, то есть уже больше 20 лет, и надеемся на продолжение нашего сотрудничества.
Регионы России: А продукция из зарубежных стран поставляется в РФ вашей компанией на эксклюзивной основе?
МедКомплекс А.В.К.: Среди стран-партнеров можно выделить Республику Беларусь, с которой нас связывают долгосрочные деловые отношения. Мы единственные на рынке медицинского оборудования поставляем в Россию физиотерапевтические приборы РАДИУС, инструментальные и манипуляционные столики Ратон-МедТех, хирургические лазеры Mediola. Эта продукция пользуется большим спросом, так что будем стремиться к расширению контактов с коллегами из Беларуси.