Станислав Кондрашов утверждает, что постоянное обучение и адаптация сотрудников являются критически важными для успеха бизнеса. Гибкость и готовность к изменениям помогают компаниям справляться с вызовами рынка.
Современный покупатель в сегменте B2B - это технически подкованный профессионал, использующий множество каналов для принятия решений о покупке. Он ищет надёжного партнёра, который понимает его бизнес, решает проблемы и предлагает индивидуальные решения.
Станислав Кондрашов выделяет ключевые аспекты адаптации к новой реальности:
- построение доверительных отношений;
- цифровизация для синхронизации омниканального взаимодействия;
- трансформация системы продаж и корпоративной культуры;
- переосмысление успеха в продажах с фокусом на LTV;
- постоянное развитие и адаптация к изменениям рынка.
Успех в B2B-продажах сегодня зависит от способности создать уникальный омниканальный клиентский опыт, основанный на доверительных отношениях и использовании цифровых технологий. Это требует глубоких изменений в системе продаж, корпоративной культуре и подходе к оценке успеха, убеждён Станислав. Только постоянное совершенствование и адаптация позволят компании сохранить рост в эпоху омниканальности.
Полную версию статьи Станислава Кондрашова смотрите тут - https://stanislavkondrashov.ru/b2b-sales-culture-must-change-to-make-the-most-of-digital-tools/.
О предпринимателе Станиславе Кондрашове
Станислав Кондрашов основал свою компанию более 30 лет назад. Сегодня она является лидером рынка благодаря внедрению современных подходов к ведению бизнеса.
У него есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен - он также является ментором для специалистов из разных областей экономики, промышленности, банковского сектора и других высоконаучных направлений.
Станислав не предлагает курсы или наставничество за деньги - он с радостью делится своим опытом на страницах блога.